El publicista Toni Segarra imparte su clase a los paricipantes de Ideas Camp
El publicista Toni Segarra imparte su clase a los paricipantes de Ideas Camp

Las cuatro claves para ‘startups’ novatas

Los profesores del proyecto Ideas Camp, en el que participa EL PAÍS RETINA, ofrecen recomendaciones para quienes estén empezando a dar forma a su proyecto

Solo una de cada diez empresas sigue funcionando tres años después de haber arrancado, según Spain Startup, la compañía que organiza el South Summit. Crear una startup tiene más riesgos de los que se cree y muchos emprendedores se lanzan a la aventura sin saber dónde se están metiendo. Esto no significa que sea una mala idea que montes tu propia empresa; lo que no está de más es que tengas la información suficiente para reducir tus posibilidades de fracaso

  • La marca
Toni Segarra

“Una startup es una empresa, y una empresa debe tener claro para que viene al mundo, qué pretende aportar, qué quiere mejorar, qué tiene de nuevo, de diferente. Porque si no lo sabe, es mejor que no empiece”. El estratega y publicista español Toni Segarra, elegido como una de las 25 personas más influyentes de España por la revista Forbes, se muestra rotundo sobre esta cuestión. Probablemente será una de las primeras ideas que desarrolle en Ideas Camp, un curso para emprendedores en el que participa EL PAÍS RETINA, que comenzó este viernes 7.

“Es sorprendente el número de empresas que existen simplemente porque han encontrado un algoritmo, o una tecnología, o una idea, o una ocurrencia, y no han pensado ni por un momento si el mundo lo necesita”, lamenta, aunque reconoce que este problema no afecta exclusivamente a compañías incipientes. “También es cierto que otras ya consolidadas han olvidado para qué existen”.

¿Qué es Ideas Camp?

Ideas Camp se centra en buscar ideas novedosas. Antes del lanzamiento hubo una fase de proposición abierta a universidades, escuelas superiores y redes de emprendedores del país. Se eligieron cinco que estuviesen en fase embrionaria.

El viernes 7 de julio, los cinco participantes comenzarán a viajar por varias ciudades hasta llegar a Madrid el 14. En cada una de ellas recibirán una clase magistral con un experto en la materia, para después llevar a cabo una actividad relacionada con el área. Por las noches tendrán sesiones privadas con el coach.

El viaje acabará con un evento final en la Fundación Rafael del Pino, donde los cinco emprendedores presentarán sus ideas delante de una audiencia de inversores, medios e invitados del mundo emprendedor. Además, se anunciará un ganador que recibirá 5.000€ más un año de coaching para desarrollar su idea.

Tendrás resúmenes del viaje (escritos y en vídeo) cada día en la web de EL PAÍS RETINA).

Segarra considera que una buena marca se compone de un producto que merezca la pena. Para construirla y sentar sus bases, un emprendedor debe tener en cuenta valores como la coherencia, el tiempo y la identidad. “Debemos entender que una marca está siempre en la cabeza y en el corazón del cliente, sólo existe ahí. La marca no pertenece a la empresa; es cómo nos perciben desde fuera”.

  • El equipo

Las estadísticas indican que las empresas que empiezan con un único socio fundador tienen más probabilidades de fracaso. A pesar de las excepciones, Esther López, abogada especialista en startups y profesora en Ideas Camp, recomienda asociarse con perfiles complementarios que aúnen experiencia en el sector dónde se quiere emprender. “Contar con un equipo multidisciplinar desde el inicio ayuda a que el impulso al arrancar sea más fuerte y la segregación de funciones revierta en una mayor eficiencia operativa”, explica.

Esther López

El equipo forma parte del ADN del proyecto y es su activo más importante. López apuesta porque aúne perfiles distintos pero complementarios y que estén alineados con la cultura de la empresa. “Habrá que valorar el talento, la visión, el carisma, pasando por el bagaje profesional o experiencia en el sector y en el modelo de negocio.”

Aunque no cree que exista un número ideal, otorga importancia a que exista un mecanismo de decisión en caso de empate. “Lo habitual es que el socio mayoritario o el inversor que lidera una ronda tenga un derecho de veto a su favor o, en su caso, un voto de calidad para dirimir en caso de empate”, concluye.

  • El modelo de negocio
Sebastian Lefebvre

“Los emprendedores necesitan evitar construir algo perfecto antes de lanzarlo al mercado. Necesitan crear su producto y obtener una validación inicial. Necesitan probar que la gente va a comprar lo que están vendiendo, que lo van a utilizar, así que su primer objetivo es descubrir cómo conseguir que lo prueben y obtener feedback”. Sebastian Lefebvre tiene más consejos como este para los emprendedores que participen en su taller en Ideas Camp, muchos de ellos seguramente aprendidos durante su etapa como director de crecimiento de Twitter a nivel mundial.

El experto piensa que es fundamental que entiendan perfectamente hacia dónde puede crecer su proyecto antes de que lo haga. “No todas las startups crecen en la misma dirección, depende de cada negocio”, advierte. Pueden hacerlo por una distribución viral de su servicio, como es el caso de Facebook, o a través del patrocinio de una empresa mayor que ya está vendiendo algo”

Lefebvre advierte que la innovación no solo ocurre a nivel de producto; también puede haber disrupción en un modelo de negocio. “Debemos profundizar en la evaluación del negocio con una mente abierta, cuestionándonos si existen opciones mejores a la que hemos pensado inicialmente”. Una vez el proyecto tenga cierta trayectoria, resulta más sencillo centrarse en un área concreta y hacerse fuerte en ella.

  • Hablar en público

Algo que resulta muy fácil para unos pocos, pero tremendamente complicado para el resto. Chema Palomares, ex vicepresidente de comunicación de ING, cree que es fundamentalmente una cuestión de preparación y enumera como elementos clave a trabajar la fuerza del mensaje que se pretende transmitir, su relevancia para la audiencia y el uso de técnicas para conectar con esta.

Chema Palomares

También considera que un emprendedor no debe tener un solo discurso para presentar su proyecto. “Si vamos a presentar nuestro proyecto a un inversor, tendremos que ser capaces de generar confianza hablando de mercado y elementos financieros. Si hablamos con un regulador, tendremos que ser solventes en el plano legal”.

Para conseguir el objetivo que nos propongamos, Palomares recomienda enfocar el discurso desde una dinámica positiva de exponer qué gana la audiencia con el proyecto y qué el emprendedor. Además, propone como ejercicio para avanzar en este punto el desarrollo del elevator pitch, un discurso de apenas dos minutos donde se expliquen los beneficios de la idea de negocio.

Retina

22/07/2017
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